Немного бизнес философии для размышлений. Выйдите на природу, найдите берег реки или хороший вид и постарайтесь найти ответы на вопросы.
Какова цель моей деятельности
Для начала определите свои цели: зачем вы создали свой бизнес? Просто ради заработка или есть более глубокая причина, например, желание изменить ситуацию или обрести лучший баланс между работой и личной жизнью? Определившись с целями, можно искать клиентов, которые их разделяют или, по крайней мере, не мешают им.
Каких клиентов я хочу
Далее установите критерии отбора клиентов. Решите, какие качества для вас важны: как они ведут себя, как относятся к вам и как строят деловые отношения. Готовы ли вы работать с неприятными клиентами ради высокой оплаты или счастье важнее денег?
Где водятся мои клиенты
Место поиска клиентов также имеет значение. Ищите там, где водятся платежеспособные клиенты. Избегайте платформ для фриланса, где клиенты часто относятся к исполнителям с потребительским отношением. Обращайтесь к друзьям, коллегам и другим профессионалам за рекомендациями. Клиенты по рекомендации обычно проявляют больше уважения и понимания.
Сферы моих компетенций
Определенные отрасли могут лучше соответствовать вашей личности и опыту. Например, если вы специализируетесь на маркетинге, то лучше искать клиентов в сфере продаж и рекламы. Клиенты из этой отрасли будут более восприимчивы к вашим услугам.
Размер моих клиентов
Кроме того, учитывайте размер и тип бизнеса клиента. Небольшие компании обычно более гибкие и открыты для инноваций. Крупные корпорации могут быть более бюрократизированы и медленны в принятии решений.
Проверяйте клиентов
При выборе клиентов обращайте внимание на их финансовую стабильность. Клиенты с хорошей платежеспособностью с меньшей вероятностью будут задерживать оплаты или не платить вовсе. Изучите их кредитную историю и запросите рекомендации от предыдущих деловых партнеров.
Определите стиль работы
Еще один важный фактор — культурное соответствие. Если ваши ценности и рабочие стили не совпадают с ценностями клиента, сотрудничество может быть сложным. Например, если вы цените прозрачность и открытое общение, вам может быть трудно работать с клиентом, который предпочитает держать все в секрете.
Следуйте противоречиям в ощущениях
Наконец, доверяйте своей интуиции. Если у вас плохое предчувствие по отношению к потенциальному клиенту, возможно, лучше отказаться от сотрудничества.
Поиск идеальных клиентов
Поиск идеальных клиентов — это непрерывный процесс. По мере роста и развития вашего бизнеса ваши потребности и критерии отбора также будут меняться. Но придерживаясь этих советов, вы можете значительно увеличить свои шансы на установление отношений с клиентами, которые ценят ваш труд, уважают ваши границы и помогают вам достичь ваших деловых целей.