АО "Глобальный сервис"

Рубрика Бизнес-Клуб

Закажите консультацию

Подключайтесь к каналу
Другие статьи

ROI и ROAS показатели эффективности инвестиций

ROAS

Содержание

Рентабельность инвестиций (ROI) и рентабельность расходов на рекламу (ROAS): фундаментальные показатели для измерения эффективности инвестиций

Рентабельность инвестиций (ROI)

ROI – это финансовый показатель, который служит основой для оценки прибыльности инвестиционных решений. Его используют для определения потенциальных выгод от будущих или текущих инвестиций. И для ретроспективного анализа доходности прошлых вложений.

Формы выражения ROI

ROI можно выразить тремя различными способами:

  • В соотношении: Например, 2:1, что означает, что на каждый вложенный рубль вы получаете два рубля прибыли.
  • В процентах: Например, 20%, что означает, что инвестиции принесли 20% прибыли по отношению к первоначальным затратам.
  • Кратностью: Например, в 5 раз, что означает, что инвестиции увеличили первоначальные вложения в пять раз.

Формулы ROI

Есть два распространенных способа расчета ROI:

  • Базовая формула: ROI = (Чистая прибыль / Стоимость инвестиций) x 100
  • Формула приведенной стоимости: ROI = ([Приведенная стоимость – Стоимость инвестиций] / Стоимость инвестиций) x 100
  • Примечание: оба метода дают одинаковые результаты, и выбор используемой формулы зависит от личных предпочтений.

Применение ROI в малом бизнесе

Для владельцев малого бизнеса ROI является неотъемлемой метрикой, позволяющей оценить ценность новых инициатив и расходов. Это помогает им принимать обоснованные решения о том, какие инвестиционные решения следует реализовывать, а от каких воздержаться.

юнитка

ROI измеряется для оценки различных типов инвестиций, включая:

  • Оборудование
  • Дополнительный персонал
  • Маркетинговые кампании
  • Запуск новых продуктов
  • Открытие новых физических магазинов
  • Инвестиции в крупные заказы на поставку

Рентабельность расходов на рекламу (ROAS return on advertising spend)

Учет только рекламы

ROAS выступает в качестве специфической формы ROI, предназначенной для оценки эффективности рекламных кампаний. Она рассчитывается следующим образом:

  • ROAS = (Доход от рекламы – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу
  • Например, если вы потратили 100 000 рублей на рекламу и сгенерировали 200 000 рублей дохода, ваш ROAS составит 2:1, указывая на то, что на каждый вложенный в рекламу рубль вы получили два рубля дохода.

Интерпретация результатов ROI и ROAS

Интерпретация полученных результатов ROI и ROAS требует тщательного рассмотрения.

  • Положительный ROI или ROAS: Указывают на то, что инвестиции или рекламная кампания приносят прибыль.
  • Отрицательный ROI или ROAS: Означают убыток, и такие инвестиции или рекламные кампании должны быть тщательно пересмотрены.
  • Нулевой ROI или ROAS: Означают, что инвестиции или рекламная кампания не приносят прибыли, но и не приводят к убыткам.

Дополнительные факторы, влияющие на ROI и ROAS

Помимо первоначальных финансовых метрик, на ROI и ROAS также влияют следующие факторы:

  • Временной горизонт: Инвестиции и рекламные кампании могут иметь разный временной горизонт, влияющий на их окупаемость.
  • Нефинансовые факторы: Такие факторы, как репутационные преимущества или долгосрочный рост, также следует учитывать при оценке успеха инвестиций.
  • Конкурентный ландшафт: Конкуренция на рынке может повлиять на эффективность инвестиций и рекламных расходов.

Оптимизация ROI и ROAS

Для повышения ROI и ROAS существуют многочисленные стратегии, в том числе:

  • Проведение тщательного анализа рынка и определение целевой аудитории.
  • Выбор наиболее эффективных маркетинговых каналов и инвестирование в высокопроизводительные кампании.
  • Оптимизация рекламных расходов с помощью таких методов, как аукционы с оплатой за клик и ремаркетинг.
  • Постоянное отслеживание и анализ показателей для выявления областей улучшения.

Вывод

Рентабельность инвестиций (ROI) и рентабельность расходов на рекламу (ROAS) являются незаменимыми метриками для оценки эффективности инвестиций и рекламных кампаний. Они помогают организациям принимать обоснованные решения, максимизировать прибыль и достигать своих бизнес-целей. Понимание нюансов этих показателей и реализация стратегий оптимизации имеют решающее значение для достижения финансового успеха в современном деловом мире.

В России, чаще можно встретить другие аббревиатуры: ROMI и ДРР

ROMI — это возврат инвестиций в маркетинг (от англ. Return on marketing investment), а ROAS — показатель рентабельности рекламных расходов (от англ. Return on Advertising Spend, окупаемость расходов на рекламу).
Формула расчета: ДРР = Расходы на рекламу / Доход от рекламы * 100% Формула ДРР – перевернутая формула ROAS. ROAS = (Доход от рекламы – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу

В маркетинге существует еще добрая дюжина метрик.

Урок математики окончен. Хотите оценить минимальные затраты на маркетинг для МСП читайте здесь.

Вы доверяете сайту и даете согласие на использование файлов cookie
Елена Испенкова Руководитель направления 1С:БухОбслуживание в АО Глобальный Сервис
мы получили ваше письмо

Хотите получить профессиональную консультацию прямо сейчас?

и мы перезвоним

Вернули на счет клиента

Звоните

Добро пожаловать в бизнес-клуб!

Помогаем развивать бизнес.

Хотите прочную платформу для мощного старта? 

АО “Глобальный сервис” это:

Чтобы стать участником клуба

заполните форму

Добро пожаловать!

Наша цель – развитие вашего бизнеса. Мы помогаем создать прочную платформу для мощного старта. Сервисы АО “Глобальный сервис” закрывают глобальные потребности бизнеса в автоматизации, бухгалтерии, продвижении.  Для подбора сильной команды кадровая служба к вашим услугам. 

Чтобы стать участником клуба

заполните форму