Рентабельность инвестиций (ROI) и рентабельность расходов на рекламу (ROAS): фундаментальные показатели для измерения эффективности инвестиций
Рентабельность инвестиций (ROI)
ROI – это финансовый показатель, который служит основой для оценки прибыльности инвестиционных решений. Его используют для определения потенциальных выгод от будущих или текущих инвестиций. И для ретроспективного анализа доходности прошлых вложений.
Формы выражения ROI
ROI можно выразить тремя различными способами:
- В соотношении: Например, 2:1, что означает, что на каждый вложенный рубль вы получаете два рубля прибыли.
- В процентах: Например, 20%, что означает, что инвестиции принесли 20% прибыли по отношению к первоначальным затратам.
- Кратностью: Например, в 5 раз, что означает, что инвестиции увеличили первоначальные вложения в пять раз.
Формулы ROI
Есть два распространенных способа расчета ROI:
- Базовая формула: ROI = (Чистая прибыль / Стоимость инвестиций) x 100
- Формула приведенной стоимости: ROI = ([Приведенная стоимость – Стоимость инвестиций] / Стоимость инвестиций) x 100
- Примечание: оба метода дают одинаковые результаты, и выбор используемой формулы зависит от личных предпочтений.
Применение ROI в малом бизнесе
Для владельцев малого бизнеса ROI является неотъемлемой метрикой, позволяющей оценить ценность новых инициатив и расходов. Это помогает им принимать обоснованные решения о том, какие инвестиционные решения следует реализовывать, а от каких воздержаться.
ROI измеряется для оценки различных типов инвестиций, включая:
- Оборудование
- Дополнительный персонал
- Маркетинговые кампании
- Запуск новых продуктов
- Открытие новых физических магазинов
- Инвестиции в крупные заказы на поставку
Рентабельность расходов на рекламу (ROAS return on advertising spend)
Учет только рекламы
ROAS выступает в качестве специфической формы ROI, предназначенной для оценки эффективности рекламных кампаний. Она рассчитывается следующим образом:
- ROAS = (Доход от рекламы – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу
- Например, если вы потратили 100 000 рублей на рекламу и сгенерировали 200 000 рублей дохода, ваш ROAS составит 2:1, указывая на то, что на каждый вложенный в рекламу рубль вы получили два рубля дохода.
Интерпретация результатов ROI и ROAS
Интерпретация полученных результатов ROI и ROAS требует тщательного рассмотрения.
- Положительный ROI или ROAS: Указывают на то, что инвестиции или рекламная кампания приносят прибыль.
- Отрицательный ROI или ROAS: Означают убыток, и такие инвестиции или рекламные кампании должны быть тщательно пересмотрены.
- Нулевой ROI или ROAS: Означают, что инвестиции или рекламная кампания не приносят прибыли, но и не приводят к убыткам.
Дополнительные факторы, влияющие на ROI и ROAS
Помимо первоначальных финансовых метрик, на ROI и ROAS также влияют следующие факторы:
- Временной горизонт: Инвестиции и рекламные кампании могут иметь разный временной горизонт, влияющий на их окупаемость.
- Нефинансовые факторы: Такие факторы, как репутационные преимущества или долгосрочный рост, также следует учитывать при оценке успеха инвестиций.
- Конкурентный ландшафт: Конкуренция на рынке может повлиять на эффективность инвестиций и рекламных расходов.
Оптимизация ROI и ROAS
Для повышения ROI и ROAS существуют многочисленные стратегии, в том числе:
- Проведение тщательного анализа рынка и определение целевой аудитории.
- Выбор наиболее эффективных маркетинговых каналов и инвестирование в высокопроизводительные кампании.
- Оптимизация рекламных расходов с помощью таких методов, как аукционы с оплатой за клик и ремаркетинг.
- Постоянное отслеживание и анализ показателей для выявления областей улучшения.
Вывод
Рентабельность инвестиций (ROI) и рентабельность расходов на рекламу (ROAS) являются незаменимыми метриками для оценки эффективности инвестиций и рекламных кампаний. Они помогают организациям принимать обоснованные решения, максимизировать прибыль и достигать своих бизнес-целей. Понимание нюансов этих показателей и реализация стратегий оптимизации имеют решающее значение для достижения финансового успеха в современном деловом мире.
В России, чаще можно встретить другие аббревиатуры: ROMI и ДРР
ROMI — это возврат инвестиций в маркетинг (от англ. Return on marketing investment), а ROAS — показатель рентабельности рекламных расходов (от англ. Return on Advertising Spend, окупаемость расходов на рекламу).
Формула расчета: ДРР = Расходы на рекламу / Доход от рекламы * 100% Формула ДРР – перевернутая формула ROAS. ROAS = (Доход от рекламы – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу
В маркетинге существует еще добрая дюжина метрик.
Урок математики окончен. Хотите оценить минимальные затраты на маркетинг для МСП читайте здесь.