Корпоративные партнеры
Крупный бизнес уже не тот, что раньше. Средняя продолжительность жизни корпорации резко упала с 24 лет в 1960-х годах до всего лишь 12 сейчас. Компании во всем мире ищут способы трансформации и инноваций. И возможно партнерство именно с вашим стартапом.
На самом деле существует множество стартапов, спонсируемых корпоративными партнерами, но вы об этом не знаете, поскольку партнерство не всегда очевидно. Одним из примеров чрезвычайно успешного стартапа, который начался благодаря корпоративному спонсорству, является Crowdz. Crowdz, который недавно завершил раунд финансирования серии A на сумму 5,5 миллионов долларов, был создан в партнерстве с Barclays bank.
История одного партнерства
Поскольку корпоративные партнерства настолько прибыльны, как их обеспечить? Чтобы выяснить это, мы поговорили с Кэрри Кван, основательницей Mums & Co. Mums & Co, бизнес-сообщество для матерей, было создано в партнерстве с IAG insurance.
Кэрри была беременна вторым ребенком, когда ей пришла в голову идея создания компании. Благодаря деловым связям ее познакомили с человеком, который в конечном итоге стал ее корпоративным партнером:
“Меня представили Фуонг Ли, исполнительному генеральному директору IAG, и стало очевидно, что у нас общая заинтересованность в привлечении сообщества малого бизнеса, особенно матерей”.
Этот взаимный интерес был чрезвычайно выгоден Кэрри, и после того, как она решила, что это то, чем она хотела заниматься, она потратила несколько лихорадочных месяцев на разработку MCP при поддержке IAG. Но в то время она ясно дала понять, что ей нужно не только финансирование. Ей нужен корпоративный партнер, разделяющий ее ценности:
“Я была на полпути ко второй беременности, когда вела переговоры с IAG. Но когда я подняла этот вопрос, они сказали: ‘Поздравляю. Тебе не нужно выбирать между семьей и карьерой ’. Это дало мне уверенность в том, что они разделяют мои ценности и понимают мое видение.”
Кэрри стала корпоративным партнером IAG, и партнерство остается прочным и сегодня, более трех лет спустя.
Пошаговый план
Хотите найти корпоративного партнера, который поможет профинансировать ваш стартап? Выполните следующие действия:
- Создайте MVP: Как и любому другому инвестору, корпоративному партнеру необходимо понять ваше видение, прежде чем сотрудничать с вами.
- Сеть, сеть, сеть: Познакомьтесь со всеми в вашей сети и расскажите им о нашей идее. Затем спросите их, к кому они могут вас направить. Повторять, повторять, повторять.
- Свяжитесь с другими основателями, которые нашли корпоративного партнера: они смогут дать рекомендации и, возможно, познакомить вас.
- Обращайтесь напрямую к корпорациям: Многие крупные компании, у которых есть планы по внедрению инноваций, организуют инкубаторы, демонстрационные дни, питч-вечера или сетевые мероприятия. Исследуйте корпорации, которые, по вашему мнению, разделяют вашу целевую аудиторию и ценности, и посмотрите, что они могут предложить. Вы также можете напрямую подать заявку на корпоративные программы через веб-сайты.
